目前市场上充斥着各种各样的概念产品,经过商家的包装,一件件普通产品转眼间就有了各种各样神奇的功能。商家惯用的手法有哪些?
包装一 超乎寻常的功效
这类产品首先都要把它们的功效吹嘘得神乎其神,无所不能。五行脉通络鞋就号称能包治百病:不打针、不吃药,治疗各种疾病。而另一款产品-好记忆学习枕就更神了,只要用了它就能过目不忘,增强记忆力:经过上万名青少年验证,好记忆学习枕能快速提高学习成绩达到38%以上。
包装二 神奇高科技概念
为了印证神奇的功效,商家都要挖空心思,给产品套上各种高科技的光环。
以五行脉通络鞋为例:深海磁石,精选太平洋最深处11034米的马力亚纳海沟内特有的玛瑙磁石。高科技概念在广告里被发挥得淋漓尽致,而事实上连它的生产厂家都不以为然。陕西天际康保健品有限公司经理陈坚说:“咱们作为行业内人士,都知道这东西是咋回事。”
同样是磁石,在五行脉通络鞋的广告中它是来自深海的玛瑙磁石,但在好记忆学习枕的广告中,它又变成了更富科技含量的活脑磁波体胶粒。其广告词为:28颗活脑磁波体胶粒和远红外负离子材料组成健康磁场。
包装三 煞有介事的代言人
为了博取信任,产品还不惜重金请来各路明星代言,专家助阵,体验者现身说法。
在五行脉通络鞋的广告中就出现了一位号称是来自中国中医研究院的专家陈新华。事实上,中国中医研究院早在2006年就已经更名为中国中医科学院,至于陈新华也是查无此人。
与五行脉通络鞋不同的是,好记忆学习枕主打的是体验者这张牌。一位是自称考上中国人民大学06级研究生的施方华,一位是考上了北京大学中文系的林强(广告:圆了我的北大梦)。经记者核实,这两位考上名牌大学的学生都是虚构的。
包装四 混淆概念 逃避监管
吹嘘了神奇功效,标榜了高科技概念,虚构了专家和体验者之后,这类产品往往还得给自己捏造一个合法的身份。
在好记忆学习枕的包装盒上有这样一个批准文号(2004)津卫防保健字004号,实际上,这个所谓的批准文号只是一个检测产品对人体是否有害的报告编号。记者 姜涛