龙湖暂缓拿地重庆促销 回应市场现金流第一

　　时隔一个月，全年拿地花费尚不足70亿元，龙湖地产却决定“暂缓拿地” ，目的则是为确保现金流安全。

　　无论是暂缓拿地，还是重庆易房节上的大力促销，龙湖的动作似乎在传递一个信号：接下来房企将面临更加紧张的资金环境。

　　暂缓拿地重庆促销

　　9月26日，据港媒报道，龙湖地产已经在拿地策略上有所调整，由此前的“适度吸纳”转化为“暂缓拿地”。之所以会发生如此转变，龙湖地产的解释是，公司对土地市场有了新的判断。

　　龙湖地产认为，目前国内土地市场仍处于低迷状态，而且这一状态时间将会拉长。与此同时，由于地方政府对地价的保护，地价不会大跌，但也没有上升空间，而公司目前土储足够，所以，公司目前的第一要务是“保证现金流安全”。

　　2011年中报显示，截止6月底，龙湖地产土地储备达3325万平方米，足够维持未来6-7年的发展。此外，龙湖地产也希望能在南方取得项目。

　　而就在8月15日召开的中期业绩发布会上，龙湖地产董事长吴亚军还曾表示，在不少地方政府的邀请下，龙湖地产已签订有谅解备忘录。

　　吴亚军还指，由于竞争减少，公司往往能以底价或低价中标，今年用于拿地的资金为170亿-175亿。

　　据不完全统计，今年以来，龙湖地产相继在成都、宁波、上海、无锡、重庆等地获得多幅土地，总的收购额为68.94亿元，尚不足170亿收购额的零头。

　　除了拿地策略的调整外，龙湖地产一年一度的易房节也如期在重庆上演，并引起市场强烈反响。

　　在9月22日-9月25日的龙湖秋季易房节上，重庆龙湖推出多个项目，让利3%-8%。其中，洋房产品普降10万元，最高降40万。市场消息称，龙湖U城开盘当天去化率67%，促销效果明显，立即有企业跟风在价格上作出调整。

　　对于此次重庆市场的促销，龙湖地产相关人士表示，重庆作为公司的大本营，这只是公司一年一度的“易房节”，目的只是抢占市场份额，与重庆市场好坏无关。

　　龙湖地产相关负责人指出，除了重庆市场的促销，公司目前并没有在其他市场促销的打算，也不会举办类似的易房节，因为其他市场尚不满足举办的资格。

　　对此，有重庆业内人士指出，易房节作为龙湖在重庆的惯性动作，相较而言，促销力度并不是很大，此前中海、金科在重庆大规模的促销活动相比，龙湖此次促销效果未必就能胜过前者。但毋庸置疑的是，此次促销将会为龙湖带来一笔不菲的销售额，使其现金更加充足。

　　回应市场现金流第一

　　今年前8个月，龙湖地产的销售额为240亿，完成全年400亿的目标的60%。也就是说，龙湖要完成全年销售目标的话，在接下来的4个月，每个月至少需要完成40亿的销售。

　　但龙湖并不担心，龙湖高层指出，虽然今年九月和十月的销售会逊色于往年，但由于公司推出了经济型的产品，受政策影响有限，所以预计今年的新盘去化率会维持在60%-70%，情况肯定要比08年60%的去化率要好。

　　以7月新开盘的烟台项目“葡醍海湾”为例，项目一期推出1002套房源，开盘当天即售罄，取得20亿的销售额，所推户型为30平米-100平米，其中八成买家为本地人。

　　龙湖地产称，接下来将会如期推出位于无锡、沈阳及青岛等地的项目，不过在产品的业态上，公司将针对市场需求而确定，在销售均价方面也会比以往更加保守。

　　由此可见，无论是暂缓拿地，还是继续推出适应市场的产品，龙湖地产已经在践行“现金流安全”为第一要务的思想。

　　实际上，自7月配股融资终止后，龙湖地产的股价就接连下跌，加之近日受绿城信托风波等事件的牵累，周一（9月26日）龙湖收盘价7.80港元，为一年来的历史低位。从7月配股消息传出之际的高位来算，截至目前，龙湖地产股价跌幅超过40%。

　　即便如此，龙湖高层仍表示“不在乎股价，暂不考虑增持或回购”。

　　对于龙湖地产在现金流上的保守，有业内人士表示，这也是龙湖迫于目前金融政策而作出的一种调整。

　　目前，中国的融资渠道仍以银行贷款为主，融资渠道非常狭窄且不断收紧。在此情况下，房企必须保证现金流的安全才能生存，而对现金流影响最大的就是拿地。

（责任编辑：傅雪阳）