最新发布：一件事一次办，看省时省心
本期嘉宾
广万坡岭顿小镇营销总监 侯波
关注理由
别墅市场放量并不是一件坏事：对于买家来说，可以更自如地做到“货比三家”。而买家的挑剔，则无疑会成为别墅综合品质的一只强有力的推手，市场也将因竞争而更加细分。
经典语录
我并不认为所谓的“捂盘惜售”就能造就或提升一个别墅项目的身价。从本质上说，资源的稀缺才是独栋成为稀缺产品的主要原因。
区域评说：
别墅格局迎来“三足鼎立”之势
记者：下半年，重庆主城有近2000套别墅面市，应该说是一个供应的高峰。谈谈你对下半年重庆别墅市场的看法？
侯波：对于重庆本埠市场来说，2000套的新增供应肯定会加剧本土市场的竞争。这并不是一件坏事：对于买家来说，可以更自如地做到“货比三家”。而买家的挑剔，则无疑会成为别墅综合品质的一只强有力的推手，市场也将因竞争而更加细分。
记者：从板块来看，北部新区、南岸以及大学城是别墅供应量最集中的三个区域。你如何评价这三个板块？
侯波：这三个区域之所以别墅扎堆，说明这三个区域本身都具备了诞生别墅的一些优势条件。
因此，从这个意义上说，别墅的这种“三足鼎立”之势，也从一个侧面映射出了重庆这座城市的扩张之魅。
营销心得：
“捂盘惜售”并不能提升别墅的身价
记者：2000套的别墅供应量，但独栋只有300套， 这是不是意味着独栋愈来愈稀缺？那么，纯独栋会否出现外地城市开发商“捂盘惜售”的情况？
侯波：首先，国家严控独栋别墅用地的政策本身就造成了独栋别墅项目的稀缺。再者，独栋别墅由于产品形态处于产品链的最顶端，因此在这一意义上造就了独栋别墅的顶级性和豪华性，因为土地的稀缺再加之规划、设计上的独到之处、对景观资源的最优化占有，独栋别墅的稀缺应当是大势所趋。
购买建议：
别墅买家要成为半个行家
记者：我们知道坡岭顿是做独栋别墅的专家了。对那些即将买别墅的群体，你有什么好的建议？
侯波：重点还是要放在综合品质的考量上。目前市场上别墅项目数量不少，如何在众多竞争对手中脱颖而出，这是一个发展商及其团队要面临的命题。
对于房企来说。从现有的经验看，一方面是产品本身的创新、品质感，另一方面是独栋别墅在营销全过程中体现的服务，客户愿意花几百万乃至上千万元的代价去买一个产品，他想要得到的绝不仅仅只是产品本身，还需要品质服务以及楼盘自身的附加值，因此，如果想要在别墅市场占据一席之地，需要内外兼修——产品和服务，缺一不可。
因此，我们对别墅高端买家的建议就是，多比较，多选择，尽量成为半个行家，在比较中求上品。
记者 赵艺如
