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随着房地产市场供求关系变化，去年以来，全国多个城市开启商品住房“以旧换新”活动，房地产开发商或政府机构等通过收购、置换、补贴等方式，鼓励和帮助已有住房的居民卖旧换新。
今年1月初，重庆出台的调整优化房地产政策八条措施中，明确提出支持“以小换大”“以旧换新”的改善购房需求，并在2024重庆春季房交会活动期间，首次推出了“换新购”活动。
据重庆市住房城乡建委相关负责人表示，参与“换新购”活动的开发企业，通过与中介机构签订合作协议，打通新房佣金与销售旧房的经纪人结算方式，补贴“优先卖”的额外佣金1%，提高销售旧房经纪人的积极性，建立“换新购”的良性激励机制。
同时，旧房出售客户与参与活动的中介机构签订“优先卖”协议，中介机构通过线上流量加推、线下带客看房、经纪人聚焦推广等方式，加快促进旧房售出，同时服务“换新购”客户选新房。开发企业审核“换新购”客户“优先卖”协议后，与“换新购”客户签订“放心买”协议并收取定金，优先锁定意向房源60—90天不等。在此期间，该客户可以优先购买或调整房源。
而对于消费者来说，更有利的是如在约定期间未出售旧房，“换新购”客户可向中介机构和开发企业申请延长交易周期，或终止协议，开发企业无条件全额退还定金，这也让购房者免去“后顾之忧”。
在推广“换新购”活动中，重庆各房地产企业积极探索多元模式。比如，为提高出售旧房的经纪人积极性，重庆万科与贝壳就“换新购”服务活动达成以下合作模式：一是“换新购”客户60天内完成出售旧房，选定万科在售新房并签订“放心买”协议和缴纳定金的，可享受“好赞”佣金1%+2万元/套置业优惠补贴；二是“换新购”客户完成卖旧买新（购买万科在售新房）的，代理出售旧房的经纪人将获得新房成交佣金，贝壳新房经纪人原则上不参与分佣。
记者了解到，截至目前，“换新购”活动共计25家开发企业、77个项目，以及到家了、贝壳等8家中介报名参加，已有153组客户参加该活动。有15家开发企业、18个项目明确了“换新购”客户可额外享受专属优惠折扣1%—5%。
