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最近，重庆又被龙湖给刷屏了！
原因很简单，统计数据显示，10月，重庆中心城区的住宅市场成交额同比下滑了55%。而龙湖的业绩却不降反增，不仅拿下10月的销冠，成交额同比增长了39%，市场占比超两成！
这意味着每10个人买房，就有两个人选择了龙湖。
不仅总成绩很好，龙湖的单盘也都能独当一面。十月重庆热销前十的项目中，有3个都来自龙湖。
位于大渡口的焕城，开盘热销8亿，成为10月的现象级楼盘；龙湖天曜、龙湖康田麓宸，均是所在区域的销冠；在璧山改善型洋房市场，龙湖的市场份额占到了约70%。
寒冷的市场中，仍出没于售楼部的购房者，只有一个目的：那就是选一套自住的、能陪伴自己5年、10年、甚至一辈子的房子。
这样的房子，至少要有三好：好品牌、好产品、好服务。
那么，在这么严寒的市场，让这么购房者为龙湖买单的理由是什么？
龙湖的战略打法，能否为行业提供一些思路和参考？
今天我们就来解读一下，行业变局之下，龙湖的变化与新思考！
好产品
自住时代追求好品质的房子，而不是价格便宜的房子
在“房住不炒”的大背景下，房子的投资属性被不断削弱，自住属性开始凸显。
因此，产品力成了开发商最根本的安身立命的能力。
今年上半年，重庆市场热潮涌动，房子一房难求，龙湖团队却沉下心来，钻研如何提升产品力和服务力，并且强力推动执行。
龙湖对好产品的定义，既包括建筑、景观、精装，也包括天街、亲子、物业等更广义的概念。
龙湖精装战略发布会
首先，重庆龙湖今年推出全精装战略，既满足了购房者追求更高品质、更加便捷的需求，还利用自己精装工厂的优势，给了购房者实惠。
北岛，作为重庆龙湖2021战略级产品，有诸多创新：
集齐龙湖所有航道资源、创新的L型空中花园户型、重庆龙湖首个精装豪宅……所有这些叠加的资源，给足了购房者下单的理由。
在中央公园一些洋房只有200万出头的时候，购房者却愿意花400万—600万买下北岛，恰恰表现了自住时代，购房者一定是追求好品质的房子，而不是价格便宜的房子。
首进大渡口的焕城，拥有区域核心+大盘+天街+TOD四重利好。
国庆期间示范区到访超2万，项目首开更是创造了当天认购8亿，9天时间签约8.4亿，认购10亿的成绩，震惊市场。
蔡家的天耀、西永的魔方，因为有TOD、天街等强大的配套，在区域市场一直都是一枝独秀。
好交付
购房者不是要样板间的好房子，而是交付的好房子
好产品不仅仅只存在于样板房的展示里，更应该体现在交付时。
据悉，龙湖高管今年立下军令状，如果交付时出现群诉事件，项目总是第一责任人。
为了做好交付，以往由研发、客关为主导的交付团队，变为由总经理亲自带队，项目总直接负责，销售团队介入，联动建筑、景观、工程等各职能部门，交付前多次走场，逐一消项。
为的就是增加客户视角，让销售时的说辞，都能一一兑现。
此外，重庆龙湖今年开始大规模推行实景示范区。在园区地块上做整栋楼的交付标准示范，并且景观也都做了呈现，包括树的造型、水景的流动、归家的动线等，真正实现购房者的所见即所得。
业内人士表示，实景示范区的推行，不仅会增加资金压力，销售周期至少延长2个月。
但重庆龙湖今年依旧坚定推行这一战略，为的就是让客户看到的不再是卖家秀，而是在买房时，就看到交付时候的标准，最大程度打消客户购房的顾虑和不安全感。
龙湖的另一金字招牌，是物业。龙湖物业诞生至今已有二十余年，从始至终秉承并践行着“善待你一生”的服务理念，连续三次蝉联“全国住宅用户满意度调查”第一名。
重庆龙湖今年把提升物业服务水准作为公司最重要的战略，深入推行服务客户的几大计划：“聆听”计划、善居计划、幸福plus计划。
