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“保险营销就是传销！”著名经济学家郎咸平在一档电视节目上的言论在社会上引起轩然大波，由此引发了理财规划师专业委员会秘书长刘彦斌在微博上的隔空激辩。在国外一直延续的保险营销体制引入中国已20年，难道真的是传销？
保险营销就是传销！——郎咸平说
保险营销中的误导销售、频繁扰民备受诟病，体制变革的呼声也不时传出。近日，著名经济学家郎咸平更是在一档电视财经节目“郎眼”中，直击保险的诸多弊端，更认为保险就是传销。
针对目前保险业内“师傅带徒弟”的营销方式，郎咸平直言，保险市场是传销，已经成为中国保险的业态，尤其是人寿保险。以例为证，郎咸平举出，一家中资保险公司，找一个全无经验的营销员，一个月佣金收入为880元，上级主管收入是2045元，找一个有经验的营销员一个月佣金为4000元，上线赚5340元，再上线赚16860元。保险营销是金字塔结构，传销已上升为一个家族企业，一个保险公司下面会分很多“老鼠会”，分到传销上去，通过传销来囤钱。
与营销乱象相比，保险合同却被指语言模糊，一旦出现要理赔，它可以重新给你做一个定义和解释，老百姓随便被忽悠！
除此之外，郎咸平还用财务报表数据发表了他对中国保险行业佣金是“行业暴利”的指责，“保费的1/4都是提成”、“某家保险公司2011年理赔77亿元，佣金113亿元，佣金比理赔的钱还多！”与暴利说相比，郎咸平认为，保险公司控制风险的能力较弱。
一石激起千层浪。郎咸平对保险业的诸多指责，引发了社会对保险是社会的稳压器还是非法传销的激辩，他的传销说更是引起了上百万保险营销员群起而攻之。
其中，一位平民理财专家、理财规划师专业委员会秘书长刘彦斌率先站出来，在微博发表看法，反驳认为“保险是生活的必需品，人人都需要”。刘彦斌昨日向记者解释，将保险传销化的说法，非常欠妥。
刘彦斌反驳道，目前保险代理人营销体制中，底层营销员提成高一些，他的主管提成占比会很少。如果底层营销员签一单提800元，主管能提2000元？“据我了解，营销员佣金4000元，上线赚5340元的还没有。客观来说，这样的提成方式经不起推敲。”在网上，绝大多数保险从业人士均对保险传销说提出质疑……
同时，也有多年从事保险管理公司的人士针对郎咸平的各种观点一一进行解释和批驳，“新人提成800元，主管提成2000元”这完全是道听途说，在中国内地是根本不可能有的事。该人士还举例佐证，各家公司都有规定层级管理费用比例的“基本法”，保监会对各家公司的基本法也有严格监管，任何一家公司的基本法都绝对不可能如此离谱，主管带新人提成的8%作为增员奖(限提一年，一年后不再有此奖励)，新人赚880元的提成，其推荐人的增员奖为880×8%=70.4元，距离郎咸平所说的2045元还差几十倍。
对于保险是否传销的说法，本报联合和讯网保险频道发布调查显示，参与调查的网民超过6万人，其中认为保险并非传销的占比高达94.49%。
不过，在微博上“挺郎者”也不在少数。对于郎咸平提出的各种保险问题，刘彦斌指出，保险行业存在误导销售，这是市场秩序的问题，说明营销员的素养有待提高，市场有待进一步规范，哪个行业没有问题，这需要渐进解决的过程。
依据《禁止传销条例》，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益的，即被认定为传销。
的确，目前保险公司普遍采取以增员奖励和血缘保护为激励手段的多层级组织发展模式。这种“招募式”的增员机制，“级差式”的团队层级管理模式、根据“级差”和“血缘关系远近”复式计酬等方面，与工商部门认定传销的 “介绍加入”、“组成网络”和“复式计酬”等较为相似。网友“LJJ-0617”认为，在保险公司，如果只做销售而不做招聘新人的工作，会有很大的损失，招一个新人会有津贴的。
首都经济贸易大学保险系教授庹国柱解释，尽管目前的保险营销制度存在一些问题，但保险和传销存在本质区别。传销中含有虚假成分，而保险是实实在在的商品。
刘彦斌也指出，传销扩大产品的功效，而保险的保障等在合同里会写明的；传销以拉人头、交钱作为入门的条件，而保险还是以销售真实的产品为主要考核标准。清华大学经管学院中国保险与风险管理中心执行主任陈秉正表示，由于保险产品的特殊性，一般实行代理制销售，在一些单位，确实存在着老代理人带领团队，并按照团队总体销售保费的一定额度抽取管理津贴的做法。但事实上，消费者可以直接打电话从保险公司订购保险产品而绕过这一层，但传销模式却不能。此外，传销所销售的产品大多是非法不透明的，而保险产品则是合法透明的。
此外，也有保险从业者认为，传销是见不到上线的主管，而保险营销则完全不同，各级主管都会在一起培训，分享对保险的认知、分享营销的经验以及办理客户理赔的心得等。
无风不起浪。一波关于保险营销即传销的口水战激起了社会上对保险营销体制的大讨论。事实上，监管机构也承认，保险行业“金字塔式”的营销管理组织架构与收入分配机制与国家工商部门认定的传销行为的主要特征相似，并认为这是营销队伍大进大出、素质低下的内在根源。这意味着营销体制改革势在必行。
酝酿多时的营销员管理体制的意见近日也正式出台，保监会进一步强调了推进保险营销员管理体制改革的必要性和紧迫性，明确了改革的基本原则和工作目标，提出了推进改革的主要任务和政策措施，并首次提出了3年、5年及长期改革目标。
对于此次“刘、郎之争”，庹国柱认为，有益于中国保险业的发展，可以让大家更多思考如何让保险业更健康地成长。
保监会相关负责人表示，鼓励市场主体积极主动探索保险营销新体制，改善营销员特别是基层营销员的待遇，提供更多的保障。可以将代理制转为员工制，也可以在不改变现行代理佣金制的基础上，增加一个劳动身份，提高福利待遇；可以所有机构一起改，也可以选择部分机构改；可以全公司执行一个制度，也可以选择部分绩优营销人员先行试试等。
保险行业的营销体制到底是营销还是传销，作为门外汉，小编并没有任何话语权。不过通过咱重庆315消费维权网投诉接到的投诉来说，小编认为目前的保险行业还真是不那么规范。例如我们此前报道的桂女士（详情：是存款还是理财 是银保还是骗保？;），本来是去银行存款，可当自己想取钱的时候却发现原来买成了保险，类似的事情还有很多，这也导致广大消费者对保险都有一种抵触和不信任的心理，长此以往，损害的还是保险行业自身的形象。
我们倡议保险公司能够自觉遵守行业规范，提供优质服务的同时，也希望用户可以正确认识、看待保险行业，能够得到优质的保险服务，当然，如果遇到问题，记得到重庆315消维网投诉，我们帮你曝光！
