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市场低迷政策持续收紧，一手房市场降价跑量导致一二手房市场倒挂，重庆二手房市场进入低迷过冬期。大业兴成都、昆明二手房住宅销售全面停止；更有多家大型二手房公司准备裁员过冬；中原地产重庆区副总经理何伟坚也表示，目前中原在重庆已经关闭了6家，如果二手房市场持续冷淡，可能会考虑关闭更多的门店。作为重庆本土二手中介老大钢运地产，他们又是采取何种措施熬过这个“寒冬”的呢？
掘金海外地产开拓新业务寻出路
面对中介关店潮，大型中介纷纷采取了曲线救国的路线。转向一手房代理和房屋租赁市场是目前最普遍的做法。从100多家店到目前的30多家，朗世地产只想在这个行业里还留下一点声音，目前以金马甲电子商务平台和搞小项目开发为主。据了解，目前“不务正业”的二手房公司不在少数，但均以地产上下游相关行业为主，钢运地产一直致力拓展旅游地产行业，用意也在于布局新的营收渠道。
地产中国运营机构由钢运的老板投资，自去年下半年开始进入市场，目前主要针对海外房产和旅游地产。钢运集团品牌中心副总裁邢杰表示：“目前，我们将工作重心放在旅游地产和海外地产等一手房代理上，以转移二手房交易寒冬期带来的压力。” 据了解，自去年下半年开始，钢运地产就开始主要开展海外房产和旅游地产业务。此次遭遇楼市“寒冬”，钢运地产更是将工作重心向其转移。因而在这个成交低气压区，钢运地产没有受到重创。
引领中介抱团齐心协力度“寒冬”
前段时间，有媒体报道重庆中介机构抱团，一起掘金海外。该计划是由地产中国运营机构在海外寻找房源，拿到重庆后，由大家分销。平时为抢业务“刺刀见红”，今朝握手言和。邢杰表示：“现在是困难时期，大家齐心协力才能以最少的损失熬过去。”
对于这一举动，一些中介公司决定不可思议，接到约谈的电话时都有点吃惊。“平时大家抢业务，为了一笔生意，无所不用其极，甚至打法律的擦边球，有时候下面的业务员因此口角不断，偶尔动手也是有的。”一家总部位于九龙坡区的中介公司负责人表示，虽然平时有往来，但这样心平气和的谈业务的时间很少。
吃惊之余，各中介公司都明白钢运地产的用意：共同做大市场，形成强大的渠道优势，向海外开发商约谈更多的利益。
房屋中介到海外转型当开发商
除去传统纯二手房买卖之外，新房分销、电子商务成为了许多中介公司新的代理模式，还有一些小型中介公司向房屋租赁靠拢，积极应对楼市低迷期。
目前在重庆市场上进行的海外置业，主要是去购买房屋。一种是购买期房，一种是购买二手房，而近期有中介机构推出购买土地当开发商的模式。
地产中国近期澳大利亚推出一款置业计划，由重庆的投资方投资60万澳元，与澳方合作设立一家新的房地产开发公司。中介公司掘金海外，更做上了开发商，为了度过楼市寒冬，二手中介公司运营模式多种多样。
（责任编辑：王爽）
