龙湖岁末再掀房企促销大战

　　在秋交会和房价回落的双重刺激下，重庆楼市在10月份出现了回暖迹象，但购房者“抱团”观望的态势仍没有明显改变。在“抢收华东”的促销策略迎得丰厚回报之后，龙湖又在重庆举起了“抢收”大旗，以最低9.5折的优惠，将旗下5个项目、800多套房源以团购的形式集中推出，在年末掀起了楼市新一轮的促销大战。

　　全城团购 重庆龙湖冲刺100亿

　　在龙湖6月份推出“千套感恩特惠房”后，重庆房价便开始向下盘整。尽管讳言降价，本土多家房企仍纷纷以优惠、赠送、特价房源等形式，紧跟市场的步伐。

　　对市场清晰的判断，让龙湖在2011年实现了业绩的飞速提升，仅重庆龙湖前10月便实现了销售套数过万、销售金额超90亿元的目标。

　　为实现销售破百亿的目标，重庆龙湖再次打出了“促销牌”，将旗下5个项目、800多套房源以团购的形式集中推出。在各项目原有优惠的基础上，3－4人购买享受额外9.7折优惠；5人及以上人数同时购买，可享受额外9.5折优惠；同一项目业主再次购买该项目产品，可享受额外9.8折优惠。

　　以龙湖源著为例，其均价已从7月份的13000元/平方米，降至目前的11000元/平方米，若按150平米计算，参与此次团购，最高可省8万多元，促销力度已是重庆龙湖今年以来最大的一次。

　　11月7日，龙湖地产公布了前10月的销售业绩，累计实现合同销售金额326.3亿元，同比增长37.9%，已经完成全年销售目标的82%。最新数据显示，至11月5日，其合同销售金额突破334亿元，超过2010年全年总额。

　　其中，在龙湖地产10月份的销售统计中，一度是其成交重灾区的上海市场，因“抢收华东”的优惠促销，首度在上海摘得企业销售金额排行榜第一。

　　岁末收官 促销大战正上演

　　随着政策形势的进一步明朗，房地产调控短期难以松动已逐渐成为共识，包括万科、恒  大、中海等多家品牌开发商，纷纷以更贴近市场的定价策略抢收“过冬粮”。

　　从9月份以来，重庆多个楼盘的价格出现明显松动，鲁能星城、华润二十四层、恒 大城等新推盘项目，均采取低价开盘的策略，下调幅度最低2000元/平方米最高6000元/平方米，瑞安、融创等持续销售项目则采取直降的方式，环比均下降了2000元/平方米以上。至10月份，重庆主城区商品房的建面均价已下调为5977元/平方米，跌幅达10.22%。

　　降价潮的蔓延，一方面使得楼市成交量有了小幅度的上升，拥有品牌价值、抢占了市场先机的开发企业成为此轮促销战中的赢家。与此同时，房价下降也使得购房者的观望情绪更为浓厚，而老业主的“退房风波”也使得开发商在降价策略上，陷入进退两难的境地。

　　尽管如此，为应对明年更为严酷的市场环境，快速回笼资金已成为开发商在年底的首要目标。

　　进入11月，在龙湖最低9.5折全城团购的同时，协信高调宣传其“我卖房，你定价”活动，邀请购房者预测开盘价，以此方式探寻购房者的心理价位。入渝八年的保利地产，则以岁末底价大回馈的方式，直接下调旗下多个楼盘的价格。

　　另据了解，又一家本土知名房企，也将于近期推出大手笔的优惠活动，重庆楼市的促销大战已然拉开了帷幕。

（责任编辑：王爽）